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12306牵手首汽打造“大出行”模式

 

作为火车票预订的官方渠道,12306网站大家都不陌生。如今12306首次在官网打出广告,联合首汽出行共同打造“大出行”概念。
12306网站也开始做广告了
因为工作关系,乘客张先生要经常往返于北京和杭州之间,但是最近他却发现12306网站也开始做广告了。
张先生:那天我在网上买火车票,第一次在12306上面发现了广告,是关于首汽出行的,当时觉得新鲜就试了一下,反正我每次下了动车也要租车嘛,结果还是挺方便的。
张先生参加的是 “送2000元+5折出行大礼包”活动,只要点击链接,输入手机号,就可以获得首汽出行提供的首汽租车、首汽约车优惠券。
事实上,从今年开始12306就已经迈出了商业化的步伐。据中国铁路总公司授权,中国铁路网络有限公司从2016年1月起在12306开展广告业务。北京邮电大学经济管理学院教授曾剑秋认为,12306有它独特的优势。
曾剑秋:它的优势首先是人群比较集中,针对性非常强。订票买票的人很多都会想到要租车等服务;另外它的流量非常大,现在的数字就很惊人,春运期间流量更大。
数据显示,12306的注册用户近2亿,购票人群全年预估25亿人次,月度重复访问用户量达6304万,月度累计浏览数超过6377亿次。
 网约车一片混战 首汽要打造立体交通
对于首汽出行来说,这也是其旗下首汽租车、首汽约车平台联手打造“大出行”模式的一次尝试。首汽租车COO魏东表示,当专车、约车、租车、拼车、快车等业内品牌混战一片的时候,首汽出行希望打造行业整合平台,与高铁、机场及大巴形成一个立体的交通网络。
魏东:首汽“大出行”概念包括与康辉战略合作的“旅游出行+”、与国航合作的“飞行出行+”、与中铁12306合作的“铁路出行+”等,它的意义在于优化用车形态,使出行各领域在有序竞争中形成良性循环。
   魏东解释说,“铁路出行+”就是铁路与公路的衔接,这次与12306网站的合作就是其中的重要环节。现在,用户在客运首页、余票查询、车票预订以及订购车票完成等页面,都有机会看到首汽租车和首汽约车的相关活动信息。用户可以在全国各大铁路站点预约车辆,满足多元化的出行需求。对于首汽来说,这意味着巨大的流量导入。而对于12306来说,这也对自身资源的开发利用。
公益平台投广告合适吗?既是新问题也是老问题
    但是也有分析认为,12306具有公益平台的属性,首汽出行的广告投放是否合适。对此曾剑秋认为,这既是一个新问题也是一个老问题。
    曾剑秋:最开始查号平台114变成一个商务平台也引起了很大的争议,现在大家都习惯了。所以我觉得随着互联网的发展,大家不要用传统的观念去看待12306的变化,还是要看它是不是有利于消费者,如果是有好处的,还是应该鼓励。